第31章 将来的事未可知

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将来的事未可知

吕传卫瞪大眼睛，看着对面的陈秀。</p>

如果要给公司机密划分等级，那快滴下一轮融资的报价，绝对是最高级别的秘密，公司内部都需要下达封口令。</p>

现在作为竞争对手的嘀嘀创始人，首席战略师的陈秀，居然就这样直接开口问了。</p>

“你为什么会觉得，咱们能够谈论这个话题？”</p>

“嘀嘀上次融资的钱，已经消耗的差不多了，相信快滴也一样，经过阿狸和企鹅的牵线，咱们两家公司将要合并的事，已经不再是秘密了。”</p>

陈秀讲完前置条件，接着话锋一转。</p>

“既然如此，那接下来的这轮融资，就是咱们合并前尽可能抬高市值的最后机会。各自报价，虽然也没差太多，但联手抬价，收效岂不是更高？”</p>

“抬价？”</p>

吕传卫念叨着这两个字，脸上表情也变得阴晴不定起来。</p>

他跟阿狸的融资谈判陷入僵局，问题就出在他的报价太高，阿狸的预期又太低。</p>

双方在寻求契合点的过程中，无非就是你退一步，我也退一步。</p>

但要是快滴和嘀嘀两家真的去联手抬高报价，那阿狸和企鹅也只能认下来。</p>

原因无他，因为两家公司的份额相加就超过了市场总额的80%，并且快滴和嘀嘀背后还关系着移动支付这个隐形市场。</p>

移动支付，对于企鹅和阿狸都太重要了。</p>

尤其是企鹅，如果没有把微信支付按在嘀嘀上，现在估计都不成气候。</p>

为了这个隐形市场，多付几千万美刀的投资，对两家巨无霸级别的互联网公司来说，根本不是事。</p>

而且，融资越高，陈秀和吕传卫各自手上的期权也会跟着升值，大家都是受益方。</p>

想要达成这个局面，关键点就在于，作为主角的嘀嘀和快滴需要步调一致。</p>

搞清楚了整件事的逻辑链条，本来就已经足够重视陈秀的吕传卫，又重新打量起了这个坐在对面的年轻人。</p>

“你难道就不怕，我故意报低价吗？”</p>

“呵，这样做就没意思了！咱们两家看彼此看得清楚，阿狸和企鹅背后也有沟通，嘀嘀的市场占有率始终高于快滴，我方融资报价低了，你们还想高吗？”</p>

陈秀摊手道，完全没觉得这个情况会产生什么困扰。</p>

他今天做的局，就是利用自身的优势给吕传卫做选择题，无论选哪个，甚至不选，他都有牌可以打。</p>

明白过来这个道理，吕传卫也略感无奈的撇了下嘴。</p>

创业的开始，快滴和嘀嘀算是同一起跑线上，当时快滴更早拿到阿狸的融资，具有先手优势。</p>

通过打入嘀嘀内部的暗子，得知负责给嘀嘀拉投资的人是陈秀时，吕传卫还在办公室里狠狠嘲笑了一通，觉得这就是个大学都没毕业的娃娃，优势在我！</p>

后续的一系列事情，让他开始明白这个娃娃并不简单。</p>

他每次的发展规划，都被陈秀抢先一步实施，以至于嘀嘀的市场份额始终高于快滴。</p>

最让吕传卫印象深刻的操作，是年初两家公司竞争到白热化，他挖走了嘀嘀的程序架构师，陈秀连夜赶去鹏城，获得了企鹅的全力支持，带回一个团队的程序员和服务器，加班七天七夜，重写架构……</p>

那以后，他再也没有把陈秀当成娃娃对待，但一切都太晚了。</p>

“快滴的融资报价是6亿美刀……”</p>

吕传卫低声道，说完便立刻看向陈秀，等候着他给出报价。</p>

听到这个诚意十足的数字，陈秀也没去隐瞒己方的报价。</p>

“差不多，公司讨论的报价是6.5亿美刀左右，不过我的心理价位是7亿，现在听到你的报价，我觉得咱们双方可以再往上加5千万美刀。”</p>

“我们步调一致，他们就会愿意吗？”</p>

底牌都露了，吕传卫也索性将自己的顾虑全部说了出来。</p>

“当然不仅是步调一致。”</p>