第438章 分摊成本的谈判

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柳妍的好奇心被勾起来，放下筷子认真地看着李锐问：“所以你家是哪里？”

李锐滋儿一口西凤，说：“就鲁南市下边一个县里的农村，大龙家家开熟食店的，我家有个小超市的，都在村里边。”

“……”

柳妍瞪大了眼睛，小嘴微张，半天没合拢。

马睿则是一脸“你逗我呢”的表情，看看李锐，又看看顾大龙，再看看这间简陋的办公室和桌上的马扎、名菜，感觉信息量太大，脑子有点处理不过来。

农村？这跟他们认知中那个眼光毒辣、手段老练、能搞出这么大摊子的李锐，实在难以画上等号。

气氛一时有些凝滞，顾大龙打破了沉默，从桌底掏过来李锐的西凤说：“咳，那什么，啤酒有点不够劲，喝点西凤吧，那个......额马睿，那啥，我也给你倒点，小李子抠抠搜搜地，不舍得往外拿。”

“喂，我那一箱就剩两瓶了，你这两天没少喝！那可是正宗的老陕西绿脖儿版的，一般买不着，你给我留点！”李锐肉疼道。

“一般的我还不愿喝呢，”顾大龙侧过身用肩膀挡住李锐过来阻拦的的手，赶紧给自己先倒上。

马睿：......以前看走眼了，找了个酒蒙子当股东？

柳妍睁大眼睛，看着几个臭味相投的男生，特别是李锐，想笑又不好意思笑，小李子？原来这是他的外号，怎么感觉还有点像宫斗剧里的小太监......

两杯白酒下肚，气氛才重新活络起来，马睿酒量还行，没忘了今天来的正事，放下酒杯问道：“李锐，说正经的，你们这边招聘代理的效果，具体怎么样？我看门口还贴着广告呢。”

李锐也放下筷子，正色道：“效果还行，主要是切入点找得准，用‘招聘兼职’的名义，学生积极性很高，广告贴出去电话咨询的不少，直接上门的也多，真正能转化多少，就看办公室这边的接待和交付话术了。”

他指了指顾大龙：“这个办事处最近都是大龙在这边运营，模式跑的差不多了，我们下周打算同时开设东西两个大学城的办事处。”

马睿点点头：“那你看，我们校园易购的地推团队，该怎么跟你们这个模式配合起来？怎么建？怎么联动？”

李锐想了一下说：“我现在主要考虑有两个思路哈，第一，山海科技开设的每个办事处，校园易购都派驻一个人，这个人负责对接，除了我们的代理招聘之外，他可以额外分配一些真正属于校园易购的兼职任务，比张贴校园易购的海报，分发优惠券广告单页、或者联系赞助一些学生社团活动，有些不愿意跑代理业务的，可能会选择领取你们的兼职任务，变成你们的地推触手，当然加入我们代理体系的这些人你们也可以选择转化，但是成功率有多少我就不能保证。”

他顿了顿，看着马睿和认真倾听的柳妍，继续说：“第二，就是设计一个裂变营销模式，比如，一个学校招聘一个校园易购的‘校园大使’，这个人负责在他所在的学校推广平台，每成功拉到一个新注册用户并完成首单，给他一定金额的奖励，每个月再按有效用户数付费，这样，他们有自发的、持续的动力去拉新用户，维护老用户，效果可能比单纯发传单要好。这两个方式，你们可以回去结合自身情况研究优化，但是......”

李锐话锋一转：“先说在前头，如果校园易购选择参与进来，利用我们的办事处网络和资源，那么每个办事处，你们校园易购需要承担一定比例的费用，场地租金、水电、人员基础补贴等等，按比例分摊。”

柳妍皱眉不语。

马睿则直接“破防”了，声音都拔高了几分：“不是！你这……这也太精打细算了吧？别忘了校园易购你也有30%的股份，咱们是一伙的啊！你这左手倒右手，跟自己公司还算这么清楚？”

李锐刚说一句亲兄弟明算账，旁边的顾大龙先炸锅了，眼睛瞪起来指着李锐：“哎？小李子，校园易购你有股份啊？！这么大的事儿你没跟我说，好好好，吃独食是吧，你等着，我给俺三婶子（王彩云，因为李锐老爸李保田排行老三）告你的状，你不光电商公司，还有餐饮公司，还有塑料厂，你还脚踏......”