第256章 （后续11）土特产的城市突围

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他把玉米摆成金字塔形，旁边放着杨技术员准备的宣传单页。

\"这不够显眼。\"李有田突然从行李箱里掏出一块红布。

上面用金粉写着\"天然富硒玉米\"几个大字，\"我让孙女写的，挂起来！\"

红布一挂，展位顿时有了生气，马大叔拿出自家晒的玉米须茶，泡了几杯摆在桌上。

周志强把杨技术员做的易拉宝展架支起来，上面是富硒玉米的特写照片和检测数据。

九点整，展馆广播响起，人流开始涌入。

q周志强站在展位前，手心冒汗，他穿着那套不合身的西装，感觉自己像个冒充大人的孩子。

第一批参观者很快经过，大多是扫一眼就离开，连脚步都不停。

周志强鼓起勇气递出宣传单，却常常只换来礼貌的摇头。

马大叔和李有田也好不到哪去，他们的方言口音让交流更加困难。

\"这样不行。\"杨技术员观察了一会儿，\"周大哥，你得主动介绍产品特点，比如硒含量、健康功效...\"

周志强喉咙发紧，那些术语他背了好几天，可面对陌生人时，舌头就像打了结。

十点左右，一位戴眼镜的中年女士在他们的展位前停下：\"富硒玉米？硒含量多少？\"

\"0...0.48mg\/kg。\"周志强结结巴巴地回答，\"土壤...天然富硒...\"

女士拿起一穗玉米看了看：\"有‘有机认证’吗？\"

\"正在办...\"周志强的声音越来越小。

女士放下玉米，礼貌地笑了笑离开，周志强沮丧地低下头，他知道自己又搞砸了。

\"挺直腰杆！\"李有田用拐杖捅了捅他的背，\"种出这么好的玉米，有啥不好意思的！\"

中午时分，展馆人流量减少，周志强的展位前堆满了被翻看过的宣传单，却一张名片都没收到。

马大叔带来的玉米须茶倒是被喝光了，可这不是他们来的目的。

\"我去转转，看看别人怎么弄的。\"周志强对杨技术员说。

他漫无目的地在展馆里走着，观察其他参展商的表现。

有的展位前人头攒动，有的冷冷清清。

一个卖有机大米的展位吸引了他的注意，销售员穿着民族服装，正用仪器现场检测大米成分，围观者众多。

\"科学验证...\"周志强喃喃自语。

他想起杨技术员说过的话，城里人信数据，信眼见为实，回到展位，他翻出检测报告复印件，铺在桌子最显眼的位置。

又把杨技术员做的ppt在笔记本电脑上循环播放，虽然屏幕很小，但总比没有强。

下午的人流更多，周志强迫自己主动开口：\"天然富硒玉米，防癌抗氧化...\"

声音干涩得像在背书。

一位老先生停下脚步：\"小伙子，你这硒含量是真的假的？\"

\"千真万确！\"周志强赶紧指着检测报告，\"县农业局检测的，盖着红章呢！\"

老先生戴上老花镜仔细看了报告，点点头：\"不错，怎么卖？\"

\"这...\"周志强愣住了。

他准备了那么多种植细节，却从没想过定价问题，富硒玉米该卖多少钱？三块？五块？

\"我们主要找长期合作的采购商。\"杨技术员及时救场。